模式化经营 特色化服务

    模式化经营 特色化服务

　　     ——光大银行天津分行积极推动小微金融业务经营布局

　　今年以来，光大银行天津分行小微业务加快模式化经营布局，按照“整体规划、沙盘作业、模板营销、目标管理”的方针和“综合化、专业化、电子化、模式化”的发展方向，依托大消费行业和天津区域特色行业，以“好渠道、好模式、好产品”有针对性地展开圈式、链式和强抵押模式的开发和布局，进一步优化客户结构、业务结构、收益结构，促进客户重心下沉，大力推进交叉营销，持续做好小微企业主办行拓展计划，积极推动业务的快速转型。

　　细分行业 选准客户

　　重点支持“大消费类”行业。光大银行天津分行紧扣内需，以国家产业政策支持、区域优势明显、受经济波动影响较小、经营周期相对稳定、与大众生活密切相关、日常认知度高的“衣、食、住、行”等消费领域为重点，为商户提供可靠的、全方位的金融服务。

　　沙盘作业 分层营销

　　精准定位方向。目前，光大银行天津分行稳步推进“沙盘作业”方式，已完成重点规划商圈战略地图的绘制，为小微业务模式化项目的落地提供了有力指导。

　　模式适用 配对产品

　　光大银行天津分行狠抓小微金融模式化经营，小微金融部联合公司业务管理部和中小企业部，大力推进以大中型和中小型客户为纽带的链式开发，改变简单的大中型、中小型企业“流贷”模式，在新受理和续授信过程中，设计上下游产业链的综合开发方案。对核心企业上游集群客户主推商票保贴业务，下游集群客户主推链式采购贷、“1+n”保理和小微采购卡业务，从而带动客户数、负债、定价等快速提升。此外，光大银行天津分行在圈式开发中整合信用卡、房抵快贷、POS快贷、小微设备贷和小微“现金管理平台”等小微金融产品，全方位满足小微客户的多层次需求。