按照传统模式，此前基金公司发行产品时，均选择多家银行同时代销，全力拓宽发行通道。目前，这一现象正被光大银行独家销售国金通用鑫安混合型基金打破。
记者从光大银行获悉，近日，光大银行开始销售国金通用鑫安保本混合型基金，仅三个工作日即售出2个亿。现下，投资者可通过光大银行各网点、网银、手机银行购买，无认购申购费，在保本周期到期日后赎回费为0，最低认购金额1元，规模为20亿元。至此，光大银行成为业内首先独家代理公募基金的银行机构。
据悉，就国金通用选择光大银行线下独家代销而言，既是给予合作银行的更主动的相应权益，同时也是给予合作银行更大的压力，因为一旦销售业绩不佳，不仅会影响到单个理财产品，也会影响到银行的声誉。
公开信息显示，近年来市场上基金产品数量呈爆发式增长，单个基金产品脱颖而出越来越难，基金公司亟须更加精准的推广渠道;而部分城市商业银行、农村商业银行等中小银行出于生存考虑，开始放下身段争夺独家代销权，力求在排他性的销售中脱颖而出。
光大银行与国金通用此次联手，在业内人士看来，必将为行业提供重要的示范作用与借鉴意义。
“目前各大型商业银行动辄代销数百上千只公募基金，很难细致全面地将每一只公募基金的特性信息传达给投资者，这样的大环境下，基金公司寻找精准的银行合作伙伴并给予合作银行相应的权益十分重要。”一位理财界人士这样对记者表示。
光大银行的想法则是，“近几年国内传统股票市场表现不佳，光大银行希望精选更多优势明显、特点鲜明的理财产品，在为投资者进行资产配置时提供更多的选择，实现光大银行转型财富管理的发展方向。国金通用鑫安保本产品比较创新，预期收益较高，是光大银行今年主推的重点基金产品之一。未来不排除会越来越多独家代理优势明显的理财产品，通过多种方式重点推荐这些优秀产品。” 光大银行理财相关人士接受记者采访时表示。
数据显示，近几年来，各大银行在各类理财产品的销售额越来越大。以光大银行为例，自从2012年光大银行“阳光理财·资产配置平台”上线，截至今年3月25日，该平台直接和间接促成的理财产品、代销基金、代销保险和其他产品的销售总额达到84.28亿元。
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